家电厂商如何破解电商化魔咒?
http://www.cnlightnet.com 2019-09-16 08:41:22 家电圈

  在电商化于家电零售市场"大行其道"的今天,京东、天猫折腾十多年来后,拼多多又"横空杀出"再抢地盘。对此,家电圈认为,众多家电厂商是时候破解"电商化"魔咒,绝对不要拒绝电商,更不能被电商妖魔化,牵着鼻子走。

  今年以来,越来越多的家电企业,以及家电连锁卖场、家电经销商共同意识到,电商化已是不可阻挡,而且份额占比会越来越大。虽然,网店还不至于全面取代线下的实体店,成为家电零售的唯一通路。但是线下实体店老板们的日子不好过,却是不争的事实。

  对此,很多家电厂商也快速陷入一轮"电商魔咒"之中,工厂将大量产品、促销资源往线上电商平台堆积,带来的结果则是线上平台的低价货源,源源不断地往线下实体店冲击。造成的连锁反应是,线上平台的确增长了,但线下实体店渠道却被冲击的"七零八落",没有了章法和秩序。

  实体店活不下去,大量的乡镇家电经销商出局,这只是第一步。接下来,就是众多家电企业可控的实体店渠道被冲垮,很快就会陷入被电商牵着"鼻子走"的沼泽地之中,新一轮的家电企业"左右为难"局面很快会出现。

  接下来,所有家电厂商必须要意识到,电商化不是家电零售渠道变革的全部和所有,只是其中的手段之一,带来的只是整个家电零售渠道原有模式被打破和碾压,但绝对不是要称霸和主导。未来,家电零售产业变革的核心,还是基于"低成本、大分销、短路径"下的高效率化,而不是简单的全面电商化。

  其实这两年来,一些家电头部企业,以及一些中小企业,已经在探索流通渠道的多样化变革。其核心就在于"抛弃绝对的电商化",探索一条更高效、快捷的数字化分销和零售之路,跳出线上、线下的争夺战,跳出去代理商的泥潭,真正打通线上与线下的关系,构建一条从工厂到用户的高速通道。线上合伙人,线下专营店,开始成为不少企业的渠道变革标准打法。

  说白了,家电企业的变革,不能一条道走到底,而是应该一个核心指导下的多条腿布局。一个核心,就是要借助数字化的分销管理平台,第三方的物流配送和服务平台,尽量只通过一个环节和一个平台,就能完成货物的快速高效流转。多条道路则是:既可以是线上的京东、天猫,也可以线下的国美、苏宁、五星、永乐等连锁卖场,也可以是各个家电品牌的直营店和旗舰店。同样,还可以是一些商家的社交电商平台等。

  同样,对于众多的家电经销商,特别是正在从家电代理商身份转变为家电运营商的商家们,这个时代看上去是最坏的,却也是最好的时代。那就是,我们的家电代理商和运营商们,拥有了淘宝、拼多多等第三方平台,还有朋友圈社交电商等平台,还有自己的社会人脉圈子,这些都是我们探索家电从零售市场、工程市场多元引爆的关键。核心的核心,就是不能放弃自己的战场和舞台,更不能丢掉自己的差异化手段。

  没有跨不过去的河,没有爬不过去的山。对于家电厂商来说,眼下已经没有什么不可以失去,也没有什么不可以错过。关键是要尊重商业规律,敬畏市场力量,才能真正在多变的家电商业变革中,找到自己的活路和出路!

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