农村家电市场是金矿还是荒地?
http://www.cnlightnet.com 2019-08-19 10:41:35 家电圈

  对于农村市场的现状,当前在中国家电产业,企业、商家,以及第三方市场研究公司,却给出了两种“截然不同”的观点:有的看多,有的看空。你又怎么看?

  在一些家电企业眼中,农村家电市场前景广阔,仍有机可图,且未来几年家电市场增长的最大希望,就在农村。同样,在一些第三方市场研究公司的报告中,4至6级的农村市场,仍然是家电企业的新高地。

  在众多家电经销商眼中,农村市场却是“人少、地多、钱更少”,大量农村主力消费群体都已经进军城市和县城,现在农村市场上属于典型的“老的老、小的小、年轻力壮看不到”,家电市场什么增长的机会,更不可能有中高端消费的需求。

  那么,农村市场到底是一块有待“进一步开拓的金矿”,还是“缺乏前景增长乏力的老大难”?在家电圈看来,之所以会出现家电厂商对于农村市场截然不同的观点和看法,说明了农村市场的复杂性和多元性。

  首先,目前家电产业各界对于农村市场定义,并不完全统一和清晰。有的指五六级市场,有的则是指四五六级市场。同样对于四级市场的定义,有的家电厂商也不尽相同:有的认为县城为四级市场,有的认为乡镇为四级市场;在不同企业的市场分级下,自然就会产生不同的机会和压力。

  此外,不同区域的农村市场情况,经济发展状态也不尽相同:在江浙沪等东南沿海等地,消费的重心已经向乡镇下沉;而且一些经济发达的乡镇市场,消费能力要远高于西部地区的县城市场;而在北部西部等地,消费的重心随着人口流动,已经收缩到县城市场,甚至市级市场,乡镇人口流向城市;

  其次,不同企业在不同发展阶段的使命和责任不同。比如说,各个品类的头部家电企业,过去的发展重心一直在中心城市,以及二三线大城市,追求的是大规模、高速度、快成长。这几年来,受到城市市场饱和的影响,纷纷下乡,由此还带动了包括京东、天猫等电商的下乡。他们通过在县城、乡镇市场的重兵集结,通过网店的扩张,带动销量的快速增长;

  同样,对于大量的二三线企业,过去采取的就是“农村包围城市”的经营路线,借助各地的家电代理商和分销商,重心一直放在县镇村市场。如今面临大品牌与大渠道冲击,通过公开透明的价格和服务,抢夺农村市场,自然农村市场重心就会从二三线企业转向一线大牌身上转移。这也就造成“有的企业说农村是增长点,而有的企业却是农村没机会”根源;

  再者,家电消费市场的重心正在呈现两极分化趋势。一极是大中城市,另一极则是新型城镇。国家统计局资料显示:截止2018年底,中国13.9亿人口中,城镇常住8.3亿,乡村常住5.6亿,城市总人口占比近60%,显著提升。随着中国人口的城市化进程不断加速,过去九亿农民的占比,呈现快速城镇化的趋势,由此这也直接带动家电消费市场重心的加速偏移。

  目前,全国范围内的大城市,特别城市群已基本形成,在原有珠三角、长三角、环渤海湾后,又出现中原、西部、南部,以及京津冀等特大城市群。最终形成了中国独一无二的城市消费;此外,则是中国的城镇化水平快速提升,带来的结果则是农村人口的快速流转。越来越多的年轻人,从80后开始,到90后、00后最为突出,加速向新城镇集中,这也会带来新的消费潮流。

  因此,对于中国这样一个复杂而多元的市场,很难用一句话来说:农村市场有机会,农村市场没机会。关键还取得于家电厂商们在不同发展阶段的不同使命和责任,以及自身的阶段性资源投入产出比。从这个角度来看,深耕不同区域的农村市场,将是一些家电企业的战略突破口。

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